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杰腾游艇---奢华的“海上城堡” 成功的身份象征

admin 发表于:2017-01-17    

杰腾游艇---奢华的海上城堡成功的身份象征

                           --------- 访杰腾造船有限公司陈弘文总经理 


                                         


题记每个男人都有一个梦想-----那就是拥有一座属于自己的城堡Selene游艇就是您梦想中的海上城堡,拥有一艘Selene游艇是每一个成功企业家的梦想。

世界知名应用软件EXCEL的设计者Steven J.Hazlerig拥有了

微软公司Outlook软件设计师Brian Macdonald拥有了

波音公司原总设计师Dick Johnson拥有了

波音公司前任资深副总裁Patrick Gill拥有了

星巴克资深副总裁Dave Olsen拥有了。。。。。。

Selene游艇品牌的缔造者则是“2006年中国MBA十大风云人物、杰腾造船股份有限公司总经理陈弘文博士。


 

 

设计理念-----产品有了生命

 

品牌的发展过程是一个从品质到品牌到品位的发展过程,品牌的一半是文化,一半是产品。

每一个奢侈品品牌背后都有一段故事,并巧妙地通过其故事支撑起产品的战略定位,而绝大部分奢侈品品牌与历史名人、品牌创始人或者重大事件紧密联系在一起。杰腾也如此。

杰腾旗下的自主品牌,现在已经成为Trawler游艇世界三强之一的Selene游艇品牌则来自于陈弘文十几年前到希腊雅典帕特农神殿的一次旅行。

在创业之初,陈弘文也曾选择为国外游艇品牌代工的方式求得生存与发展。所以他深深知道一个企业只有创立自有品牌才是唯一出路。为此他不懈努力,当他苦于自己创建的品牌如何命名时,他忽然想起了十多年前的那次旅行,想起了那次旅行中希腊雅典帕特农神殿的月亮女神Selene,相传月神与潮汐有着某种神秘的关系,进而也就与航海有着千丝万缕的关系,受此启发,又经过具有造船本科系专业毕业同时还拥有中山大学MBA等双硕士学位的陈弘文的精心创意设计后,终于诞生了游艇世界顶级奢侈品品牌---Selene。月神Selene是一名弓箭手,是守护神,她代表了杰腾游艇的优越品质与完美工艺。

杰腾旗下全球品牌为:Selene( 长距离巡航游艇),游艇均为陈总设计,每艘游艇的制造都严格遵循ISO90012000国际质量管理体系,且大多已通过英国劳氏验船协会(LR)的认证。

秉承着"你的梦想,我的承诺"核心经营理念,Selene游艇已成为高感受的诉求对象,一种优越生活的选择。

 

品牌制造品质有了保证

 

很多人都知道前可口可乐公司总裁说过的一句话:即使一夜之间,全世界可口可乐的工厂被全部烧掉,但只要拥有可口可乐的商标,一夜之间有又可以全部恢复,再建一个可口可乐公司。一个被火焚烧干净的公司凭什么能够在重新建起来呢?靠的就是品牌。大伙可以烧毁极机器、房子、产品,但绝对烧毁不了品牌。对于企业来说,品牌是真正的金子。只要品牌在,就可以融到资金,只要品牌在,就可以找到客户。

中国不缺少企业,更不缺少产品,中古最缺乏的是具有技术chaungxinnengli/zai国际上有话语权的企业,更缺乏在国际具有领先水平的企业----杰腾做到了,杰腾游艇的制作工艺从它诞生之初就始终如一地保持着优良品质,它以掌握核心技术而掌握世界市场制高点,成为世界游艇品牌的前三强之一。Selene不仅仅是一个牌子,在多年的历史沉淀中,他具有了身后的文化内涵和丰富的品牌联想,他代表着最佳的品质、完美的工艺、值得信赖的质量、现代化的企业管理、诚信的文化。。。。这些种种因素综合起来才是消费者心中一个完美的杰腾游艇。

作为国内出船量最大的游艇制造商,陈弘文认为,要博得客户青睐,就必须在品牌、品质、品格上做到最好。有了这三品,即使游艇文化发轫于西方,东方人建造的游艇也可以非常有竞争力。

为了满足不同消费者的需求,杰腾一直保持着定制化(Customization)的特色,以最大限度满足客户需求,满足客户的优越感。定制化营销助力品牌认可度与美誉度快速提升。

 “我们在基本配备的基础上,一般都会有定制化服务。陈弘文说。杰腾的工作流程是,客户在对Selene有了基本的了解和想法后,与杰腾的项目工程师、业务工程师进行沟通,在沟通的基础上修改图样。由于杰腾实现了模组化生产,客户的修改一般是在具体的模组上实现的,杰腾有制造规范手册供客户选择。这种修改是有的放矢的,不是无限制的改,具体到大船是400多项,小船是200多项。我们会提供一个具体的架构,让客户去选,尽量满足客户需求。

如今他可以自豪地说,自己的团队是目前国内唯一能够自行设计、研发、制造、行销、服务的团队。游艇的制造、行销、服务,每一块都很重要。但是对于中国人来讲,制造最重要,因为制造是最难的。Made in china进入游艇领域,我们算是为中国人争了光。

做了20多年游艇的陈弘文现在基本上无法记住到底都是哪些人买了他亲手设计制造的游艇,虽然那些船东都有着显赫的身份,名字如雷贯耳,但有一点陈弘文非常清楚,自己的游艇早已供不应求,订单排得满满的,忙的时候,30多艘游艇要同时开工。经过10年磨砺,杰腾已经成为中国出船量最大的游艇制造厂,和出船量30艘以下的竞争对手相比,近60艘的出船量让杰腾在国内游艇制造行业占据了主导地位。

品质为魂,承载着享誉全球的顾客满意。

 

王者归来---高雅奢华势不可挡。

 

陈弘文说:现在中国经济GDP在全世界第二,经济的高速发展,造就了大量的富有人群,这是国内游艇产业发展的基础。发力国内高端消费市场的杰腾游艇能够给消费者带来的是一种高雅、精致、时尚、奢华的生活方式。

目前,杰腾50%的游艇销往美国,30%销往欧洲,20%销往澳大利亚、新西兰及亚洲的一些国家。那么,杰腾又是如何寻找到它散布在国内外各地的目标客户的呢?

陈弘文列举了几种主要接触到目标群体的管道。首先,是通过代理商;其次,是通过网络,杰腾开设了英文网站 (www.selenetrawlers.com),在网站上介绍自己产品,以及讲述品牌故事;再次,是通过船展、年度聚会(Rendezvous)等推广活动。最后,Selene游艇的船东对那些感兴趣的人士所做的口碑传播也是非常重要的,他们的专业意见、体验信息对潜在客户具有很强的影响力。为了更多地接触客户,杰腾还投入了一定的资源做广告。每年,杰腾会选择两三本与Selene游艇形象相匹配的行业知名杂志投放广告来提升了品牌形象及知名度。实际上,对游艇的销售而言,多个管道并不是完全分割开来的,而是相互叠加作用于客户,成为接触以及说服客户的一个个节点。

陈弘文考虑着在营销上加大投入,与代理商建立更紧密的合作关系,从品牌、行销、价格、资金、服务等方方面面给代理商更大的支持。他说:“‘创新与胆识是对付金融危机的利器。

可以想见的是,游艇消费热潮最终会像近几年突然爆发的汽车消费热潮一样,裹挟着奢侈品的气息扑面而来。不久的将来,他要实现乘坐一艘杰腾制造的豪华游艇从珠海到上海的梦想指日可待。

 

品牌故事---产品成为经典


成功人士中有很多表达尊贵和品质的方式,但这其中一定少不了以月亮女神为标志的Selene豪华游艇。

欧洲赌王毫不掩饰他对其海上座驾Selene 66的喜爱----20084月,欧洲赌王MIS花了很便宜300万美元就将一艘产自中国珠海杰腾造船厂的Selene 6603(“03”代表这是第三艘Selene 66型号)的长达73英尺多的飞桥游艇弄到手,紧接着就开始了自己的环球航行之旅,预计将耗时3年来完成这个同样是无数人的梦想。

能被赌王看中,她必然拥有无与伦比的魅力:无可匹敌的艇上安全性能,过硬的建造质量,足够跨越大西洋的航行能力,以及现今汇率下的绝对价格优势。总而言之,她既是一个适合狂欢的海上娱乐平台,又是一艘大航程的巡航艇。

2009年陈姓富豪所购买的杰腾游艇“Artemis月神私人游艇亮相东莞,以"Artemis"品牌为主的46英尺飞桥游艇,至今已售出多艘。

一位居住在美国的欧洲企业家一直是Selene游艇的忠实粉丝,目前他购买的第三艘Selene游艇已在杰腾造船总经理陈弘文(Howard Chen)的亲自领导下,由一个跨国组合的设计高手在努力工作着……而在海洋的这一端,杰腾造船熟练的师傅们,也正在加紧赶工打造着……一艘未来的长距离巡航游艇巨星---- Selene 92正在冉冉升起之中!

这艘游艇预计将于2012年中完成,杰腾团队十多年来所积累的经验及工艺,并加入了欧洲的时尚及贵族品味,美国的尖端技术,这些元素综合在一起,Selene 92’绝对是一艘世界顶级的长距离巡航游艇。而如此富有品质,品味及品牌的产品才能与世界一流的富豪企业家们相匹配!

多年来,Selene游艇不仅和世界名人联系在一起,而且它还成为这个世界人们识别身份尊贵的密码,对于杰腾游艇,人们不能简单地用奢华来形容它,它的至尊权力已经超越了商品本身的价值。展望未来,杰腾人会精诚团结,携手努力,全力朝打造世界级Jet-Tern Marine造船厂及向Selene顶尖品牌的目标迈进!

 



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